海洋之神



李阳:宋城演艺2015年新棋局 三大战略支撑转型2015-03-13

1月22日,宋城演艺公布了2014年业绩预告,预告显示,归属上市公司的净利润将达到3.45亿元~3.855亿元,而在其2014年三季度报中,归属上市公司的净利润只有1.434亿元,也就是说,仅四季度,宋城演艺就实现了2亿元~2.4亿元的净利润。据此,我推测《三亚千古情》项目以及12月份上映的电影《我是女王》或是其四季度利润的主要贡献。

在三季度股东电话会议中,宋城演艺的高层表示,2015年将是转折的一年,也是辉煌的一年。从2014年开始,宋城演艺就已经开始谋局转型。

我将从其旅游演艺主营业务,正在培养的城市演艺业务,电影电视,综艺娱乐,在线旅游平台,以及投资并购和海外扩张等方面对宋城演艺下一步的棋局做简单分析。

一、旅游演艺进入高回报期
据宋城演艺方面对外宣布,2014年宋城演艺所做的三亚、丽江、九寨沟项目都实现了非常好的盈利,前期基础投资费用已经消化。2015年,三地项目将进入高回报期,宋城演艺在杭州大本营的景区在2015年将会进行改造升级。

在已经开拓的异地项目中,三亚盈利能力最强,《三亚千古情》在淡季的演出场次是每天两场,平均上座率为50%~60%,周末可以达到80%~90%,进入冬季旺季之后,演出场次调整为每天4~6场。

宋城演艺将2014年作为异地项目探索市场和风险定位的一年,在节日活动、与旅行社的合作上均没有大面积开展,目前,三亚景区的游客团散比例比较好,市场满意度也达到了98%。

在打好了基础之后,2015年,宋城演艺将从两大方面提升三亚景区的盈利能力。

一个是增加园内活动,2014年,三亚景区只做了一个泼水节活动,2015年,宋城演艺计划通过活动带动市场营销;

第二个方面就是对游客市场的挖掘,目前,三亚景区的游客团散比例比较好,但宋城演艺认为团队的量还不够,宋城演艺将会增加与周边旅行社团队的合作数量,同时,对于散客集汇集地区,将会进行地面式的轰炸式营销。

宋城演艺预计2015年淡季每天两场的平均上座率可以达到60%以上,旺季可以达到90%。

丽江项目是宋城演艺“多旅游目的地”的探索,自2014年10月1日丽江乐园开业后游客量表现良好,《丽江千古情》每天两场的演出平均上座率也达到了50%~60%。

宋城演艺希望通过“多旅游目的地”概念的推广,把之前游客认为到丽江就去丽江古城的旅游习惯改变,逐渐形成到丽江一定要去看千古情。目前,丽江地区的合作旅行社超过了100家,这位丽江市场的海洋之神提供了很大的后劲。

九寨沟从2014年9月开始进入旺季,中间通过票价政策的调整增加了客流量,目前也是每天两场的演出频率,进入冬季之后受天气影响会停演一段时间。

目前,旅游演艺仍是宋城演艺的核心竞争力,并且在宋城演艺的所有业务中,这是宋城最得心应手、收益预期可以控制的部分,2015年将会继续增加市场开拓,同时,对于杭州大本营的几个景区,宋城将会进行整体改造升级,提升游客的体验感受。

二、城市演艺将有1~2个项目落地
除了依托于景区和旅游目的地的旅游演艺项目,从2014年以来,宋城也开始探索城市演艺项目,也就是“演艺谷”,这类项目瞄准的是一线城市,比如上海、北京、澳门等地,同时,宋城也计划走向世界,目前宋城演艺在法国时代和美国拉斯维加斯的项目已经基本确定,欧洲的演艺项目正在谈收购事宜。宋城对外表示,在2015年将有1-2个城市演艺项目落地。

城市演艺与旅游演艺项目的投资模式不同,主要借助已建成的物业,以租赁或者收购的方式获得,收入来源包括三大部分,一个是演出本身的收入;第二部分是旅游收入,宋城将会把小型的烂苹果乐园、鬼屋等旅游元素植入到城市演艺项目中;第三部分是配套商业的出租租金,随着项目的逐渐成熟,租金收入会逐渐增高。

目前,宋城做的在杭州的演艺谷项目占地约40亩,共拥有13个剧场,其中有可容纳4500人的大剧场,也有七八百座的中剧场、一两百座的小剧场和影院,还包括一个千人左右的Live House。除了剧场群,演艺谷周边还有艺术充值室、电影院、个性商业、特色餐饮和1500间客房的千古情主题酒店配套设施。

宋城演艺对外表示,演艺谷目前的平均上座率在70%~90%,其中《乌龙山伯爵》的上座率可达到93%。同时,演艺谷也为宋城在杭州的其他景区增加了客源,起到了互补的作用。

宋城演艺认为,城市演艺具有稳定的常住人口客源支撑,不需要从外地运送游客,演出收入相对稳定。

2014年12月8日,宋城演艺与北京演艺集团有限公司达成战略合作,宋城演艺发布公告称,宋城计划使用自有资金以现金增资的方式获得北京演艺集团有限责任公司旗下两家控股子公司中国杂技团有限公司38%的股权、北京歌舞剧院有限责任公司20%的股权。这一举动被业界理解为是在为北京演艺谷项目落地做准备。

三、影视娱乐三年做到国内前五名
宋城也已经开始发力影视娱乐领域,这不禁让人想到了迪士尼,迪士尼共有四大业务组成,1、电影制作是娱乐根基;2、主题海洋之神是梦幻工厂;3、媒体网络是利润源泉;4、玩偶商品是品牌魔方。

迪士尼的海洋之神是从1到2,宋城现在是从2 到1,顺序不同,但整个海洋之神思路都是从点到面再到立体布局。

目前,宋城娱乐已经储备了10个项目,其中4个项目已经完成了前期策划和团队建设,将在2015年推出,另外6个项目仍在论证阶段。

其中的大型真人秀节目《中国大妈》已经拿到了3亿元的广告收入,项目的团队包括《中国好声音》第一季决赛总导演执导,导演执行团队达到90人,目前正在同中央电视台、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视等谈合作,将于2015年二季度开播。

还有一个是竞技类节目,将于2015年三季度开播。

宋城娱乐的高层认为,宋城娱乐所做的节目符合习近平主席的号召,将中国老百姓作为主角,目前国内没有类似节目。宋城计划用2015、2016、2017三年的时间做到国内综艺节目综合排名前五名。

在电影方面,宋城在2015年将会有5部电影上映,2015年上半年将有6部新影片开拍,《钟馗伏魔》将于2015年春节期间上映。

四、在线及移动旅游平台加大投入
经过两年的摸索,独木桥公司在宋城演艺项目的网络分销和直销方面逐渐积累了经验,宋城方面表示,预计2014年独木桥网络的销售可能会超过1亿元,可以占到主营业务收入的10%。

2015年,宋城演艺计划加大独木桥网络科技公司的投入,把整个旅游演艺的互动全部放到独木桥网站上去,包括App的开发,以期对票务销售带去贡献。

与国内的携程、驴妈妈等网站平台不同,宋城所做的独木桥网站主要有两大功能,一个是宋城自身项目的销售需要,另一方面,宋城希望通过独木桥网站,把宋城旅游景区所在城市做出精品旅游路线,以宋城景区为核心,通过旅游路线的整合,为景区带去客人。经查看独木桥网站发现,在该网站上已经开始有打包的旅游路线提供。

宋城计划把独木桥打造成涵盖资讯、销售、导游、服务、演员互动、线上线下的游戏植入、活动组织、现场直播、综艺娱乐等内容的平台,作为宋城演艺拥抱互联网的重要举措。

宋城的App软件也将很快面世,宋城计划把移动端变成景区重要的辅助设备,让游客更好的体验景区。

五、投资并购、海外扩张
2014年12月18日,宋城演艺因筹划重大事项停牌,至今仍处于停牌状态,而在此前的12月15日,宋城演艺出资5000万港元,在香港成立了全资子公司宋城演艺国际海洋之神有限公司,业务范围涵盖歌舞表演、杂技表演;综艺、动画片、广播剧、电视剧、电影的制作、复制、发行;旅游服务;主题海洋之神开发经营;文化活动策划、组织;文化、休闲产业投资开发;对外投资、投资管理;国际文化市场合作开发;演艺经纪;动漫设计;经济信息咨询;承办会务;礼仪服务;进出口贸易;文化教育培训,技术引进与交流等多个方面。

香港子公司的成立很明显是在为其国际化铺路,宋城演艺也毫不掩盖自己的雄心,在公告中,宋城演艺表示,国际化是公司实现“东方迪斯尼”和“世界演艺第一”战略目标的必由之路。

估计在宋城演艺2014年年报公布前后,将会披露其海外并购扩张的具体情况。


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